《王牌對(duì)王牌》是一部充滿劇情、動(dòng)作、懸疑、驚悚和犯罪元素的電影。影片講述了談判專家丹尼在人生順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，突然陷入了一場(chǎng)意想不到的危機(jī)。他的搭檔被人殺害，而丹尼卻成了最大的嫌疑人。在他確信有人要找他做替死鬼的情況下，丹尼決定鋌而走險(xiǎn)，綁架了內(nèi)務(wù)監(jiān)察部的檢察官和助手，希望通過(guò)與警方的對(duì)話來(lái)洗刷自己的罪名。為了確保自己的安全，丹尼要求另一分局派出談判專家史賓恩與他對(duì)話。丹尼清楚，要謀害他的人就在自己的警局內(nèi)部。史賓恩接受了任務(wù)，并開(kāi)始為丹尼搜集證據(jù)，相信他的清白。影片通過(guò)扣人心弦的劇情和緊張刺激的動(dòng)作場(chǎng)面，展現(xiàn)了丹尼和史賓恩的智斗。他們必須面對(duì)內(nèi)部的敵人，揭露真相，并保護(hù)自己的生命。觀眾將被影片中的懸疑和驚悚氛圍所吸引，同時(shí)也會(huì)對(duì)主人公們的智謀和勇氣感到欽佩?！锻跖茖?duì)王牌》不僅僅是一部動(dòng)作電影，它還通過(guò)探討警察內(nèi)部腐敗和權(quán)力斗爭(zhēng)的主題，引發(fā)觀眾對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的思考。影片中的演員們塑造了鮮明的角色形象，他們的表演也讓人印象深刻?？偟膩?lái)說(shuō)，《王牌對(duì)王牌》是一部扣人心弦的影片，它將觀眾帶入了一個(gè)充滿危機(jī)和智謀的世界。無(wú)論是劇情的發(fā)展還是演員的表演，都讓人留下深刻的印象。如果你喜歡動(dòng)作、懸疑和驚悚類型的電影，那么這部電影絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。

（菲律賓人質(zhì)事件之后，我認(rèn)為極有必要重溫這部電影。但本篇不是本電影的直接評(píng)論，更沒(méi)劇透，只有談判之術(shù)。）看電影不能光看熱鬧。談判在生活中無(wú)處不在，是生存技巧。你沒(méi)法拿把狙對(duì)付早市上那幫賣菜的，但總可以用談判技巧為自己爭(zhēng)得利益。更進(jìn)一步說(shuō)，我所認(rèn)識(shí)的處于職場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)理人們，幾乎無(wú)時(shí)不刻不把自己置于談判的語(yǔ)境中。甚至對(duì)于一個(gè)合格的總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他的桌子永遠(yuǎn)就是談判桌。今后看電影中的談判，拿以下這個(gè)比對(duì)模型做心里排練：如果我來(lái)談的話，怎么談。1.tEverything is negotiable任何事，都可以談2.tBelieve in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信雙贏。雙贏是種態(tài)度，而非結(jié)果3.tListen until it hurts先聽(tīng)，直到聽(tīng)得不舒服4.tBuild in time and be p a t i e n t 預(yù)留時(shí)間，而寸 心5.tKeep things positive始終保持正面、積極Prepare事前準(zhǔn)備6.tPrepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前準(zhǔn)備！最理想的結(jié)果，最低可接受的底線，介于兩者之間的實(shí)際目標(biāo)（你是一個(gè)圓，我是一個(gè)圓，談判就是找交集）；還有所有可選的最好籌碼（不光是可交易的籌碼，包括背后那些big gun）。7.tBeware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假設(shè)8.tFocus on trust, relationships & interests關(guān)注信任、關(guān)系和利益Exchange開(kāi)談 (這部分同時(shí)也有關(guān)核心的銷售技巧，和客戶沒(méi)話找話地磨起吧，找到對(duì)方的愛(ài)好并順勢(shì)分析興趣點(diǎn))9.tDon’t forget the warm-up別忘了破冰——先暖暖場(chǎng) （談?wù)撝行栽掝}＝>扯淡）10.tUnderstand their interests early盡可能早理解對(duì)方所感興趣的都是什么11.tDevelop a joint agenda and begin with easier issues搞一個(gè)雙方共同的議事日程并從比較容易的問(wèn)題談起B(yǎng)argain討價(jià)還價(jià)12.tThink big; ask for what you want從大處著眼；直接說(shuō)出你所想要的 (My list of demand)13.tBe ready to challenge first offers做好準(zhǔn)備，挑戰(zhàn)對(duì)方的第一次出價(jià)14.tNever say No or Yes, use the Yes, if...避免說(shuō)“是”和“不是”，盡量用條件句“如果……就……”“要是……就……”（It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——讓我想想辦法/讓我研究一下）15.tMake slower, smaller moves無(wú)論進(jìn)退，步子都要越來(lái)越小，越來(lái)越慢 (60-10=50-5=45)16.tProbe to explore and create options使用手段，刺探并創(chuàng)造選擇的可能 （Be careful with your bluffings too, be smart.對(duì)自己的虛張聲勢(shì)也要謹(jǐn)慎，聰明點(diǎn)）17.tTrade creative concessions that address interests就利害相關(guān)的問(wèn)題，交換具有創(chuàng)造性的讓步（條件換條件）18.tUse independent standards and objective criteria使用中立的依據(jù)與客觀的標(biāo)準(zhǔn)19.tMake offers and proposals開(kāi)價(jià)（做出方案）Conclude總結(jié)20.tSummarize early and often盡早小結(jié)，頻繁小結(jié)21.tAt impasse, be graceful to avoid deadlock出現(xiàn)僵持時(shí)，要有風(fēng)度避免僵局22.tAlways thank them不停感謝對(duì)方最后，所謂藝高人膽大，就是談判技術(shù)在不斷磨練純熟的同時(shí)，會(huì)換來(lái)一份自信與冷靜。注：本文談判技巧借鑒了談判咨詢公司W(wǎng)atershed Associates的材料，在此感謝。純屬娛樂(lè)，不用于商業(yè)牟利。如有版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)與Daneestone郵件聯(lián)系。